Почти половина продаж жилья Москвы в начале второго полугодия проходит со скидками, годом ранее доля сделок с дисконтом не превышала четверти, рассказали РИА Недвижимость эксперты.

"В июле-августе прошлого года реальных сделок со скидками было заключено около 25%, в этом году - примерно 46%. Это связано с падением спроса, высокой ключевой ставкой и увеличением объема предложения", - сообщила управляющий партнер риелторского агентства "Этажи Прайм" Регина Гордеева.

По ее подсчетам, на первичном рынке со скидками продавались 15-16% из 94-98 тысяч лотов в активных объявлениях, на вторичке - 28-29% лотов. Больше всего лотов со скидками - в комфорт-классе (60%), в экономе - 25%, в бизнесе - 12%, в элитном - около 2-3%. Больше всего квартир с дисконтом, по данным Гордеевой, реализуется в Восточном, Южном и Юго-Восточном округах Москвы.

По словам управляющего директора агентства недвижимости "Метриум" Руслана Сырцова, средний размер скидки на первичном рынке российской столицы на начало июля составлял 7% против 3% прошлым летом. В новостройках массового сегмента в старых границах Москвы средний дисконт находится на уровне 10%, в проектах бизнес- и премиум-класса - 8% и 3% соответственно.

По данным руководителя "Циан.Аналитики" Алексея Попова, средний размер предлагаемой скидки на первичном рынке за год вырос с 11 до 16% в первую очередь за счет распространения практики публикации объявлений с 20, 30 и даже 60-процентрым дисконтом. "Как правило, это лишь маркетинговые хитрости продавцов, так как сделок по ценам на 20, 30 или 60% выше дисконтной почти никогда обнаружить не удается", - объяснил он.

Предлагаемая сделка со значительным снижением цены может включать ряд дополнительных условий от застройщика, зачастую предусматривающих дополнительные траты для покупателей, предупредил директор направления "Новостройки" агентства "Инком-Недвижимость" Валерий Кочетков.

"Можно прийти на 35-40% заявленной скидки, но на квартиры-студии они распространяться не будут. Или к заявленной скидке 25% могут добавить еще 10%, если покупка будет с мебелью на выделенный пул квартир и только в готовом доме. На многокомнатные квартиры с не самыми лучшими характеристиками можно получить скидку 35-40%, но если покупка будет вместе с кладовкой и машино-местом", - привел примеры он.

В оценке среднего размера реального дисконта на вторичном рынке Москвы эксперты разошлись. По словам Кочеткова, за год он не изменился и сейчас находится на уровне 5%. По данным Попова, с начала 2025 года показатель колеблется в диапазоне 3,1-3,4%. Однако в реальных сделках со вторичкой скидки могут достигать и 8-10%, добавила Гордеева.

https://realty.ria.ru/20250819/skidki-2036113915.html